언제 봉투를 낼까요 — 내려가는 가격과 입찰자의 결단
고양이 이야기의 마지막 편입니다. 30호에서는 상자를 열기 전까지 결과가 정해지지 않는다는 사고실험을, 31호에서는 경매 물건도 개찰 전까지는 닫힌 상자이고 유찰은 그 상자를 더 낮은 가격으로 다시 닫는 일이라는 이야기를 했습니다. 이번에는 그 상자 앞에 선 입찰하는 분의 자리에서 보겠습니다.
거꾸로 흐르는 두 개의 시간
경매에는 두 가지 시간이 함께 흐릅니다. 하나는 물건의 시간입니다. 감정가에서 시작해 유찰될 때마다 최저가가 한 계단씩 내려갑니다. 다른 하나는 입찰하는 분의 시간입니다. 물건을 처음 본 날부터 "이 정도면 들어가겠다"는 마음이 서기까지, 결심은 위로 올라갑니다.
내려오는 가격과 올라가는 결심이 만나는 자리에서 봉투가 나옵니다. 그리고 같은 물건을 보는 다른 사람들도 저마다 다른 날짜에 같은 계산을 하고 있습니다.
기다릴수록 값은 좋아지지만, 그만큼 다른 사람이 먼저 가져갈 수 있습니다.
떨어지는 공과 활을 든 사람들
저는 이 장면을 떨어지는 공에 비유하곤 합니다. 공이 높이 있을 때는 맞히기 어렵고, 내려올수록 맞히기 쉬워집니다. 회차가 지나 최저가가 내려올수록 입찰하기 편해지는 것과 같습니다.
그런데 활을 든 사람은 나 혼자가 아닙니다. 공이 더 내려오기를 기다리는 동안, 조금 더 먼 거리에서 누군가 먼저 쏘아 맞힐 수 있습니다. 가격의 매력과 경쟁의 압박, 이 둘 사이에서 언제 쏠지를 고르는 것이 입찰입니다.
다섯 가지 선택
제가 상담하면서 본 선택은 대체로 다섯 가지였습니다.
먼저 들어가기 — 첫 회차에 입찰합니다. 확실하게 가져올 수 있고 경쟁자가 적을 수 있지만, 가격 부담이 큽니다.
한 번 보고 들어가기 — 첫 회차 결과를 보고 다음 회차에 들어갑니다. 시장 반응을 보고 정할 수 있지만, 다른 사람도 같은 것을 봅니다.
기다리기 — 두세 번 유찰되기를 기다립니다. 값은 좋아지지만 누군가 먼저 가져갈 수 있습니다.
나눠 넣기 — 비슷한 물건 여러 곳에 입찰합니다. 하나가 빗나가도 다른 곳이 있지만, 자금과 시간이 나뉩니다.
물건 바꾸기 — 이 물건을 내려놓고 다른 물건을 봅니다. 더 나은 물건을 만날 수 있지만, 그사이 기회를 놓칠 수 있습니다.
어느 쪽이 정답이라고 말씀드릴 수는 없습니다. 자금 사정과 급한 정도, 그 물건이 꼭 필요한지에 따라 답이 달라집니다. 너무 일찍 쏘아도, 너무 오래 기다려도 물건은 다른 손에 갈 수 있습니다.
그래서 숫자 하나 대신 폭을 보여 드립니다
29호에서 드린 말씀과 같은 이야기입니다. 개찰 전의 가격을 숫자 하나로 찍는 것은 맞춘 척하는 일입니다. 경매레이더가 예상 낙찰가를 범위와 상한으로 보여 드리고, 회차가 깊은 물건에는 "예측이 어렵습니다"라고 쓰는 이유가 여기에 있습니다.
상자를 여는 것은 결국 입찰하는 분의 봉투입니다. 저희가 할 수 있는 일은 상자 안에 어떤 가능성이 들어 있는지, 그 가운데 어디까지가 기록으로 보이는 것인지를 보여 드리는 데까지입니다. 언제 쏠지는 입찰하는 분의 몫입니다.
다섯 가지 선택은 필자의 상담 경험에서 나온 분류입니다. 30·31호와 이어지는 3부작의 마지막 편입니다.